Su ventaja competitiva es que se equivoca

Uno de cada tres sitios nuevos ya huele a máquina. La creadora financiera más rentable de México apostó al camino contrario y armó un negocio con ello.

El aperitivo

Hace unos días, el Pew Research Center soltó un estudio que debería quitarle el sueño a cualquiera que viva de producir contenido. Analizaron cerca de 500,000 páginas web en inglés y encontraron que 35% de las publicadas después del lanzamiento de ChatGPT traen señales compatibles con intervención sustancial de inteligencia artificial. Ojo: el propio estudio aclara que eso no confirma la autoría completa de una máquina. Pero la huella ya está en todas partes.

Y mientras el gremio entero corre a automatizar, hay quien va en sentido contrario. Macarena “Maca” Riva —ingeniera química, exanalista de Nexxus Capital, hoy la creadora de contenido financiero con más tracción comercial en México— sostiene una tesis a la que bautizó el efecto Rosalía: cuando todo el contenido sea impecable, lo único que se va a pagar es lo que no lo es.

EL PLATO FUERTE

La tesis, en corto: la cantante española (la Rosalía) no vende perfección técnica, vende crudeza. Riva postula que ese es el antídoto contra la obsolescencia frente a la IA. Traducido a operación: opiniones subjetivas, modismos locales, enojo visible ante un fraude corporativo y sesgos declarados de frente.

Una máquina te redacta la quiebra de una aerolínea en nueve segundos. Lo que no puede es burlarse de ella con conocimiento de causa.

El mercado le está dando la razón con números incómodos. Según Gartner (encuesta de octubre de 2025), el 68% de los consumidores duda habitualmente de si lo que ve en Internet es real, y el 61% cuestiona si la información con la que decide es confiable. El dato que debería aterrizar en su próxima junta de presupuesto: el 50% de los consumidores estadounidenses preferiría no comprarle a empresas que usen IA generativa en su comunicación y publicidad.

Ahora la contraparte del balance. La arquitectura de Riva no es un experimento poético: es un negocio con tres patas. Audiencia (1.1 millones en TikTok, 818,000 en Instagram, más de 200 millones de vistas anuales autorreportadas). Patrocinio, con un portafolio que incluye a Wired, Nissan, Meta, Mercado Pago, Heineken, AT&T, Oracle y Nvidia. E infoproducto: su curso de finanzas personales cuesta 197 dólares, viene con bonos que ella misma valúa en 334 dólares —anclaje de precio de manual— y acumula más de 15,000 alumnos.

El contexto local ayuda: el influencer marketing en México creció 87% y rebasó los 300 millones de dólares en 2023, según IAB México, en un país con 3.3 millones de creadores.

La conclusión que no me gusta pero es la correcta: la autenticidad dejó de ser un valor y se volvió una categoría de inventario. Y todo lo que entra a inventario, tarde o temprano, se falsifica.

Foto: “Líderes Mexicanos”

La sobremesa

Tres datos para la junta del lunes.

Uno. Cuando Riva y su socia Rosalaura López buscaron productora para el podcast, les dijeron que el proyecto era inviable sin “un hombre de traje” que aportara credibilidad. Lo produjeron solas. Llegaron al #1 de negocios en México en cinco semanas y en mayo de 2026 ganaron el Spotify Podcast Award a Favorite Business & Tech Podcast. El costo de esa miopía se mide en el margen que hoy no cobra ninguna productora.

Dos. El estudio de Pew detecta IA rastreando guiones largos, coma de Oxford, paralelismo negativo y palabras como “delve”. Léalo otra vez: su redacción impecable ya es sospechosa. La pulcritud pasó de virtud profesional a bandera roja en menos de cuatro años.

Tres. Riva tiene interiorizado que su “tiempo de moda en Internet vence en 2027” y opera en consecuencia, diversificando excedentes fuera del contenido. Es la única persona en toda esta industria que hace planeación financiera asumiendo su propia caducidad. Su marca personal, permítame la pregunta, ¿tiene fecha de vencimiento calculada o nada más esperanza?

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Sagrario Saraid (@ssaraid)

Comunicación y branding estratégico. Escribe los jueves en Sobremesa sobre negocios, mercados y las tendencias que le quitan el sueño a la C-Suite. Cree que toda cifra de mercado esconde una historia de comportamiento humano, y que vale la pena contarla bien.

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